市场推广策略有哪些(怎样推广特色农产品)
资讯
2023-11-16
99
1. 市场推广策略有哪些,怎样推广特色农产品?
推广特色农产品方法/步骤
1
/6
首先要确定本地特色农产品的重点推广品种,就和饭店的招牌菜一样,不能一股脑都是主推的产品,要先选择最有可能代表本地农产品特色的产品品类,将其打造成爆款。
2
召集人员对特色农产品进行拍照、摄像、撰写说明简介等等,这些都是为之后的在各个平台上的销售做准备。
3
选择好适合自己的平台,现在的销售平台五花八门,比如一些农产品推广网站,地方扶持网站等等,都是可以进行网上销售的好方法。
4
在网店平台上开设网店,将特色农产品进行包装,通过网店的平台物流运输到各个买家手中,非常方便快捷。
5
无论是网络平台还是网店,都要注意进行推广和促销,方式是很多种的,实体广告,网上推介等等都可以用。
6
借助其他的渠道,比如说当地的文化旅游推广月等,可以将农产品的相关信息也放到旅游的活动页面上进行网上销售。
2. 推广策划案和营销策划案有什么区别?
一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向,通过利用各方资源,来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面,从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。
一个好的市场推广方案包含以下要点:一个好的市场推广方案包含以下要点:
1.
方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:活动主题;主推产品;
2.
活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。
3.
竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。
4.
营销策略:包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。
5.
支撑与保障措施:包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。
6.
风险管控:包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
7.
费用预算:详细的费用预算分解表。
8.
职责分工:要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。
9.
方案执行计划表:这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。
3. 想自学营销策划要从什么地方开始学习?
知行创优®原创经营问答系列(572)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!
★ 问题所问:想自学营销策划要从什么地方开始学习,感觉自己销售走到头了?
光从题主问题所言,实际情况就是这样:销售走到头了(市场外部环境所致)
原因在于:
1)商品/服务, 趋于同质化
2)市场需求趋于稳定, 容量稳中有降(人口结构老化/新生代人口增长乏力)
唯一可以博取市场注意点的就是价格
但完全依靠价格竞争
又偏离了市场营销的初衷(获取高利润)
★★ 自学营销策划的前提是兴趣,其次是积累
兴趣来自于自身对市场的洞察和解读
积累在于对自身知识结构的完善和案例的储备
对于大多数市场人员而言
他们并未从事市场营销工作
本质都是销售
再次强调:
营销与销售是两码事
营销强调价值主张的输出和传播
销售强调交换,即现金回笼并获利
营销与策划又是两码事
营销是价值主张的构建
策划是营销资源的配置
洞察市场,把握机会无数成功人士都曾坦言
他们的人生第一桶金来自于“市场洞察”
先说一个众所周知的案例:
福耀玻璃创始人“曹德旺”创业史
早先,曹德旺是一家国营特种玻璃厂的厂长(承包者)
专业为自来水表提供特种玻璃(就是传统水表上面那么一小块玻璃)
但水表玻璃几乎不用更新
且市场容量饱和
为此,曹德旺并没有获得盈利
一次偶然的机会,他去美国考察市场
发现汽车玻璃价格很高
而且国内没有专业汽车玻璃制造商
他洞察到了市场机会:国内汽车销量会上升,汽车玻璃需求会很大
回国后,他马上转型生产汽车玻璃,并进口日本汽车玻璃生产线,获得了成功
营销的关键是洞察市场,找到机会
这是自学营销的关键(在生活中不断观察,并求证)
完善知识,认知市场同样的市场现象,不同的人却有不一样的认知
原因何在?
因为每个人的人生阅历以及知识结构是不一样的!
人生阅历不可苛求(命运无法掌握)
但知识结构却可以改变(阅读和思考,产生知识沉淀)
在这里,我推荐的就是市场营销的必读刊物 —《销售与市场》
包括战略版和渠道版(月刊)
坚持阅读一年
它会增加你的商业眼光(市场认知能力)
这对于市场认知能力是必要的
理论学习,宏观把握很多人认为市场营销与理论无关
事实上,市场营销一词本来就是“舶来品”
它的原意是“MARKING”(市场行为)
在日本
市场营销的本意是“经营”
只是在外来市场营销书籍翻译为中文时
为了迎合管理学科分类,才出现了“市场营销”这个专用词汇
如果原意花时间,可以参加全国高等教育自学考试(全国统考的那种,非函授),专业就是“市场营销”
通过全部科目(18个科目)后,你就可以获得“管理学位”
这个时候,你对市场营销才有深刻的理解和解读
★★★ 千里之行 ,始于足下
把握当下,从基础做起
一方面学习理论知识,一方面参与实践
两者兼顾,相信你会在市场营销道路上获得成就!
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!
4. 如何提高自己的营销策略?
很多人以为营销是要吸引客户眼球。所以现在所有的营销推广活动,都是以吸引眼球为目标。
这可以说只对了一部分。
好的营销策略,不为了吸引客户眼球,而是为了打动客户那陌生开始的冰冷的心。
比如,拼多多,如果以同样价格卖苹果11,自然没人理它。原因很简单,客户没有心动。
现在呢?双11用补贴1000块的方式,打动客户了,销量暴涨,这就是通过优惠的规模来打动客户。
再比如,荣耀开发布会,现场发布性价比比较高的5G手机V30,这是以性价比为手段,来打动客户。
但是,营销不仅仅是让利,不仅仅是性价比。
我朋友圈里面有一个女同志,每天在朋友圈发布她家做的蛋糕。说实话,她家的蛋糕非常贵,每个蛋糕没有低于200块的。但是,她家的蛋糕就是好吃,用料很讲究,采用动物奶油,采用胚芽面粉等,口感美妙。
而她的方式,就是用精美来打动客户的心。
我看市场上经常会有一些人,开着展位,做一些声嘶力竭的营销推广,这只是暂时的吸引眼球,无法做到客户对你的忠诚。
真正的营销,就是不断积累客户的忠诚度。
只有打动他们的内心,他们才会忠诚于你的商品。
5. 营销策划公司经营范围是哪些呢?
营销策划公司的经营范围一般如下: 1、咨询类经营范围:企业营销策划,市场营销策划,投资管理,企业管理咨询,商务信息咨询,企业形象策划等。 2、可选经营范围:计算机网络工程(除专项审批),摄影服务,图文制作,设计、制作、发布、代理各类广告,销售:文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点: 1、营销战略规划。 2、产品全国市场推广。 3、一线营销团队建设。
4、促销政策制定。 5、专卖体系等特殊销售模式打造。 6、终端销售业绩提升。 7、样板市场打造。 8、分销体系建立。 9、渠道建设。 10、直营体系建设。 11、价格体系建设。 12、招商策划。
13、新产品上市策划。 14、产品规划。 15、市场定位。 16、营销诊断。 17、网络营销平台的创立等。
6. 你所知道最成功的营销策划案例是什么?
就成功的广告营销案例来说,我认为有一下几个:
1.贪玩蓝月,相信这个绝对没有异议!朗朗上口的广告词为大家所熟知。
2.杜蕾斯广告文案(以下为杜蕾斯与其他运营商的推销战略)
绿箭的回应
2、
11点第二张海报德芙回应:“此刻尽丝滑”!
3、
12点第三张海报4、
13:00第四张海报5、
14:00第五张海报@李维斯6、
15:00第6张海报7、
16:00第7张海报8、
17:00第8张海报@山西老陈醋9、
18:00第9张海报@老板电器10、
19:00第10张海报@飞亚达11、
20:00第十一张海报@HBO12、
21:00第十二张海报@百威13、
晚上22:00第13张海报@NASA14、
23:00终于放出了今天的自家的海报你中有我,我中有你!
除了以上被杜杜主动调戏的品牌
还有几个主动来“勾引”杜杜的品牌,比如:高洁丝、999皮炎平
7. 如何策划一场火爆的活动?
不管你是微商、电商、还是实体店,不管你是卖护肤品、保健品、奢饰品、卖卖培训、卖家具等等,流量永远是我们需要的,而靠成功的活动策划引爆流量,不失为更加有效的办法。下面以实体店为例,讲一讲我们要如何策划一场成功的活动!
首先我们要根据当地市场、时间、地域、人文、新闻事件等等来确认一下我们的活动主题!比如利用节日设置的“520表白节”、“十一国庆狂欢节”等等。
主题确认好后,其次就要找产品的卖点,卖点必须和我们店铺主题和产品相符。选择的产品需要从价格、款式、多数客户需求点、季节、质量等等考虑。
然后就是选择合适的活动内容。我们想要把一个活动玩转,需要了解人性,人性“贪”、“懒”、“冲动”、“恐惧”等弱点选择!比如限时秒杀就是利用人性贪和冲动,设置具有时效性的内容。
最后就是选择平台推广了。尽可能大力宣传造势,推广的方式微信、当地群、地方论坛、地面推广、空间、网站等。推广前期相关人员培训是非常有必要的,比如人员安排和活动期间职责一定要分明,保证活动顺利推进。
如果说销售是结果,那么营销是开花,为了吸引客户达到成交的过程,它需要一个系统的操作!高级的销售人员必须懂得营销,学会营销,销售也就水到渠成。每一次营销策划一场活动后都要做活动总结力求更优质!
每天一点营销案例分享,透过案例学营销,赢客巴巴帮您赢得客户,关注我,随时交流。
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1. 市场推广策略有哪些,怎样推广特色农产品?
推广特色农产品方法/步骤
1
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首先要确定本地特色农产品的重点推广品种,就和饭店的招牌菜一样,不能一股脑都是主推的产品,要先选择最有可能代表本地农产品特色的产品品类,将其打造成爆款。
2
召集人员对特色农产品进行拍照、摄像、撰写说明简介等等,这些都是为之后的在各个平台上的销售做准备。
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选择好适合自己的平台,现在的销售平台五花八门,比如一些农产品推广网站,地方扶持网站等等,都是可以进行网上销售的好方法。
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在网店平台上开设网店,将特色农产品进行包装,通过网店的平台物流运输到各个买家手中,非常方便快捷。
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无论是网络平台还是网店,都要注意进行推广和促销,方式是很多种的,实体广告,网上推介等等都可以用。
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借助其他的渠道,比如说当地的文化旅游推广月等,可以将农产品的相关信息也放到旅游的活动页面上进行网上销售。
2. 推广策划案和营销策划案有什么区别?
一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向,通过利用各方资源,来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面,从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。
一个好的市场推广方案包含以下要点:一个好的市场推广方案包含以下要点:
1.
方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:活动主题;主推产品;
2.
活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。
3.
竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。
4.
营销策略:包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。
5.
支撑与保障措施:包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。
6.
风险管控:包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
7.
费用预算:详细的费用预算分解表。
8.
职责分工:要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。
9.
方案执行计划表:这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。
3. 想自学营销策划要从什么地方开始学习?
知行创优®原创经营问答系列(572)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!
★ 问题所问:想自学营销策划要从什么地方开始学习,感觉自己销售走到头了?
光从题主问题所言,实际情况就是这样:销售走到头了(市场外部环境所致)
原因在于:
1)商品/服务, 趋于同质化
2)市场需求趋于稳定, 容量稳中有降(人口结构老化/新生代人口增长乏力)
唯一可以博取市场注意点的就是价格
但完全依靠价格竞争
又偏离了市场营销的初衷(获取高利润)
★★ 自学营销策划的前提是兴趣,其次是积累
兴趣来自于自身对市场的洞察和解读
积累在于对自身知识结构的完善和案例的储备
对于大多数市场人员而言
他们并未从事市场营销工作
本质都是销售
再次强调:
营销与销售是两码事
营销强调价值主张的输出和传播
销售强调交换,即现金回笼并获利
营销与策划又是两码事
营销是价值主张的构建
策划是营销资源的配置
洞察市场,把握机会无数成功人士都曾坦言
他们的人生第一桶金来自于“市场洞察”
先说一个众所周知的案例:
福耀玻璃创始人“曹德旺”创业史
早先,曹德旺是一家国营特种玻璃厂的厂长(承包者)
专业为自来水表提供特种玻璃(就是传统水表上面那么一小块玻璃)
但水表玻璃几乎不用更新
且市场容量饱和
为此,曹德旺并没有获得盈利
一次偶然的机会,他去美国考察市场
发现汽车玻璃价格很高
而且国内没有专业汽车玻璃制造商
他洞察到了市场机会:国内汽车销量会上升,汽车玻璃需求会很大
回国后,他马上转型生产汽车玻璃,并进口日本汽车玻璃生产线,获得了成功
营销的关键是洞察市场,找到机会
这是自学营销的关键(在生活中不断观察,并求证)
完善知识,认知市场同样的市场现象,不同的人却有不一样的认知
原因何在?
因为每个人的人生阅历以及知识结构是不一样的!
人生阅历不可苛求(命运无法掌握)
但知识结构却可以改变(阅读和思考,产生知识沉淀)
在这里,我推荐的就是市场营销的必读刊物 —《销售与市场》
包括战略版和渠道版(月刊)
坚持阅读一年
它会增加你的商业眼光(市场认知能力)
这对于市场认知能力是必要的
理论学习,宏观把握很多人认为市场营销与理论无关
事实上,市场营销一词本来就是“舶来品”
它的原意是“MARKING”(市场行为)
在日本
市场营销的本意是“经营”
只是在外来市场营销书籍翻译为中文时
为了迎合管理学科分类,才出现了“市场营销”这个专用词汇
如果原意花时间,可以参加全国高等教育自学考试(全国统考的那种,非函授),专业就是“市场营销”
通过全部科目(18个科目)后,你就可以获得“管理学位”
这个时候,你对市场营销才有深刻的理解和解读
★★★ 千里之行 ,始于足下
把握当下,从基础做起
一方面学习理论知识,一方面参与实践
两者兼顾,相信你会在市场营销道路上获得成就!
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!
4. 如何提高自己的营销策略?
很多人以为营销是要吸引客户眼球。所以现在所有的营销推广活动,都是以吸引眼球为目标。
这可以说只对了一部分。
好的营销策略,不为了吸引客户眼球,而是为了打动客户那陌生开始的冰冷的心。
比如,拼多多,如果以同样价格卖苹果11,自然没人理它。原因很简单,客户没有心动。
现在呢?双11用补贴1000块的方式,打动客户了,销量暴涨,这就是通过优惠的规模来打动客户。
再比如,荣耀开发布会,现场发布性价比比较高的5G手机V30,这是以性价比为手段,来打动客户。
但是,营销不仅仅是让利,不仅仅是性价比。
我朋友圈里面有一个女同志,每天在朋友圈发布她家做的蛋糕。说实话,她家的蛋糕非常贵,每个蛋糕没有低于200块的。但是,她家的蛋糕就是好吃,用料很讲究,采用动物奶油,采用胚芽面粉等,口感美妙。
而她的方式,就是用精美来打动客户的心。
我看市场上经常会有一些人,开着展位,做一些声嘶力竭的营销推广,这只是暂时的吸引眼球,无法做到客户对你的忠诚。
真正的营销,就是不断积累客户的忠诚度。
只有打动他们的内心,他们才会忠诚于你的商品。
5. 营销策划公司经营范围是哪些呢?
营销策划公司的经营范围一般如下: 1、咨询类经营范围:企业营销策划,市场营销策划,投资管理,企业管理咨询,商务信息咨询,企业形象策划等。 2、可选经营范围:计算机网络工程(除专项审批),摄影服务,图文制作,设计、制作、发布、代理各类广告,销售:文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点: 1、营销战略规划。 2、产品全国市场推广。 3、一线营销团队建设。
4、促销政策制定。 5、专卖体系等特殊销售模式打造。 6、终端销售业绩提升。 7、样板市场打造。 8、分销体系建立。 9、渠道建设。 10、直营体系建设。 11、价格体系建设。 12、招商策划。
13、新产品上市策划。 14、产品规划。 15、市场定位。 16、营销诊断。 17、网络营销平台的创立等。
6. 你所知道最成功的营销策划案例是什么?
就成功的广告营销案例来说,我认为有一下几个:
1.贪玩蓝月,相信这个绝对没有异议!朗朗上口的广告词为大家所熟知。
2.杜蕾斯广告文案(以下为杜蕾斯与其他运营商的推销战略)
绿箭的回应
2、
11点第二张海报德芙回应:“此刻尽丝滑”!
3、
12点第三张海报4、
13:00第四张海报5、
14:00第五张海报@李维斯6、
15:00第6张海报7、
16:00第7张海报8、
17:00第8张海报@山西老陈醋9、
18:00第9张海报@老板电器10、
19:00第10张海报@飞亚达11、
20:00第十一张海报@HBO12、
21:00第十二张海报@百威13、
晚上22:00第13张海报@NASA14、
23:00终于放出了今天的自家的海报你中有我,我中有你!
除了以上被杜杜主动调戏的品牌
还有几个主动来“勾引”杜杜的品牌,比如:高洁丝、999皮炎平
7. 如何策划一场火爆的活动?
不管你是微商、电商、还是实体店,不管你是卖护肤品、保健品、奢饰品、卖卖培训、卖家具等等,流量永远是我们需要的,而靠成功的活动策划引爆流量,不失为更加有效的办法。下面以实体店为例,讲一讲我们要如何策划一场成功的活动!
首先我们要根据当地市场、时间、地域、人文、新闻事件等等来确认一下我们的活动主题!比如利用节日设置的“520表白节”、“十一国庆狂欢节”等等。
主题确认好后,其次就要找产品的卖点,卖点必须和我们店铺主题和产品相符。选择的产品需要从价格、款式、多数客户需求点、季节、质量等等考虑。
然后就是选择合适的活动内容。我们想要把一个活动玩转,需要了解人性,人性“贪”、“懒”、“冲动”、“恐惧”等弱点选择!比如限时秒杀就是利用人性贪和冲动,设置具有时效性的内容。
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